李佳颖:营销广告的基本意义和目的是什么?

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李佳颖:营销广告的基本意义和目的是什么?

李佳颖:营销广告的基本意义和目的是什么?

在互联网行业工作从最初到现军邮在,始终如一,不能理解的问怀表题不少,无法解决的问题很多起诉状,就拿“做广告”来说,并且百分制的确也有必要好好说一下,因交换机为我们常常忽略了一个非常重相知要的问题。

偶尔有一些朋友饭桌会在微信上问我如何为企业做不惑广告,我会问:“你为什么要褒义做广告?”往往得到的回答是护封:“我们的产品很牛逼,项目英名很牛逼,但就是没有什么知名名产度,所以想咨询你做广告的事民夫情,来扩大一下品牌知名度。烟霞癖”

那么意思也就是说“酒香两响也怕巷子深”。因为世面上的末年酒实在太多了,消费者压根不蚊帐知道有你这一壶。所以言外之知交意就是我们有必要在充斥着大手续量垃圾广告的人潮中为自己添藤子上一笔,让别人都知道我们在秤钩巷子里卖酒,我们做广告的目病候的就是对人喊:“嘿朋友,来绿菜花买酒啊!”

于是,很多老板泥瓦匠企业主CEO合伙人都掉进了京味这样一个误区:APP没人下行列载产品没人购买是因为知名度产业不够。

的确,我们看到很多血性团队优秀、资金雄厚、技术成文娱熟的APP产品没多少人去下政论载使用,也见到很多厂房宽敞旧例、设备昂贵、渠道资源丰富的布艺企业产品卖得不好。

最开始富勒烯老板都会反省是不是我们的产教研室品不够好、技术不过关等等,餐纸可是看到那么好的厂房、那么贿赂贵的机器、那么好的代理商,原油研发人员也是一流的,博士硕马弁士顾问专家全部齐备,不可能早期是产品的问题啊,不然你看,恶疾我们的材料、技术、理念甚至战例比那些世界一流的产品都要好歌迷。那么问题一定是因为知名度密码箱不够。

耐克没有自己的厂房井田制,可口可乐也只是糖水,蒙牛本子这个奶也不怎么样啊,不就靠小雨天天做广告?最明显的就是每海岸个月销量都上亿的脑白金不就令爱是靠广告吗?京东携程天猫聚夹缝美,有哪一家不去做广告?所浑蛋以我们早早下好结论:“说到选读底,都是因为知名度!”

知样刊名度不够?那我就做广告、做班主任推广!所以,这就是我们对广粉蒸肉告的长期误解,因为汉语里,泪水广告就是“广而告之”的缩写深海,也就是把一个消息放在最显旗子眼的地方,让大家都知道。

南戏这种理解猜测或许是来自计划忙活经济时期的思维定式,就像大臣子家看到楼下的通知一样,以为碑座看到的人都会按你想的去做,不随意肌没有人去想为什么。为什么你地下茎一发出通知却没人照做?为什禅趣么你在大街上喊破嗓子却没人灾区绕进巷子来买你的酒?为什么游轮你花了钱做广告扩大了知名度谷地还是没人买你的产品?

我们银鹰先来看一下什么是广告。首先老鸦要明白一个道理,商业的本质如字是价值交换,可以说,人和人流别的交往都是因为彼此有可以交陌路人换的价值,无论这价值是物质老虎灶的还是精神情感的。因为没有扫腿人愿意和一个没有价值的人在锅台一起浪费时间。

朋友一起喝洁癖酒,是因为跟他一起喝酒能让棱台自己高兴,这是他对你的价值沸水;两个人谈恋爱,因为对方有板瓦让你着迷的闪光点,这是价值主脑;与人合作,是因为你们能为最爱对方提供物质上的回报,这是柜员机价值;一家人在一起不分家,小媳妇因为在这个家庭里有你很在意热障的人和情感,这是价值。

而胆略广告植根于商业,没有商业就海象没有广告,也就是说,当人们林泉需要交换价值的时候,广告就忙音产生了。但并不是你站到人面音区前喊一声“我有货”别人就会浅子来买你的货,而是要说清楚你旧梦有价值,你的价值是什么,为水平仪什么他应该和你交换价值。

罗圈腿就像老板不可能因为你说了一对比句“我毕业了”就会用你,你文具还必须告诉他你有什么能力,病假你擅长什么、你实习经历有哪药丸些、你文化水平怎么样、能不影迷能熬夜、会不会做报表等等,签筒这些都是你的价值。他录用你细点,给你发工资,你贡献你的价紫癜值。他花钱买你的价值。

你山岗子卖酒,什么酒?谁会喝你的酒大白菜?为什么喝你的酒?为什么他校园要费尽辛苦跑到巷子里来喝你恋人的酒?还有,你葫芦里卖的是贴息不是酒?这一句句追问就是要杂说搞清楚你产品对目标群体的价上体值在哪儿,你的产品和服务能公私不能满足他的需求,你有没有好脸打中他的痛点。

同样是酒,好样儿的飞天茅台是彰显身份,泸州老内侄女窖老酒是联络友情,小郎酒是内企随意小酌,江小白是挥洒青春品德。人有炫耀的欲望,所以彰显迷途身份是痛点;人需要友情,所家鼠以“老酒”这个名字和周华健浪木那首歌能打中痛点;人的酒量憨子有限又想喝,所以小郎酒能打戎行中痛点;所谓的青春就是犯二国贼,想让年轻人接受白酒,就要跌停板夏至点说一些鼓动性的话去打中他们活菩萨的痛点:失恋了,喝,毕业了蓝领,喝,考试完了,喝,考试没财势过,喝……这些痛点要不停地睡魔挖掘不停地戳。

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知名度是什么?知名度仅仅名利场是你做广告的一个层面。而广听诊器告还有更深寓意。所以现在,毛线请好好想清楚你做营销广告的面孔基本意义和目的。

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